|
Немногие компании осведомлены о величине затрат, выручки и прибыли по сегментам, и еще меньшее их число может прогнозировать изменение объема продаж и прибыли как результат действий маркетинговых служб. Поэтому возникают ошибки:
Маркетинговые бюджеты на отдельные товары слишком велики, в результате этого сокращаются доходы, а прибыль может быть получена за счет снижения затрат.
Маркетинговые бюджеты на отдельные товары слишком малы, и рост дохода возможен, только если увеличить затраты.
Маркетинг-микс неэффективен, так как непропорционально составлен и неточно определены суммы затрат на составляющие элементы — слишком большие расходы на рекламу и недостаточные — на прямые продажи или обслуживание потребителей.
Маркетинговые усилия неправильно распределены между товарами, и изменение такого распределения ресурсов (даже с постоянным уровнем совокупных расходов) может привести к улучшениям.
|
