|
Увеличивающаяся роль посредников была признана на многих рынках и во многих отраслях. В связи с этим стало понятно, что стратегический треугольник, о котором упоминалось выше.
Посредники рассматриваются как независимые и движимые собственными интересами агенты на рынке, а не просто как логистические каналы к конечным потребителям.
Возникает альтернативный подход к ранее затрагиваемому вопросу об очевидном дисбалансе между поведением конкурентов и реакцией потребителя. Конкурентное поведение, возникающее на рынке, может рассматриваться как результат тактических (и, может быть, стратегических) действий как самого производителя, так и розничного продавца. В данном случае мы можем использовать и развивать концепцию «познавательных карт» как для различных конкурентов (Рогас and Thomas, 1990; Hodkinson andjohnston, 1994), так и для основных производителей, посредников и розничных продавцов, что также поможет объяснить феномен «сверхконкуренции», о котором говорилось ранее (Leeflang and Wittink, 1993; Wensley, 1993).
|
